ट्रेडिंग में सफलता के पीछे का नंबर 1 कारक
मैं व्यक्तिगत रूप से भी काफ़ी लंबे समय से ट्रेडिंग कर रहा हूँ, और ट्रेडिंग के तरीकों पर शोध करने में बहुत समय बिताया है।
ट्रेडरों का भावनात्मक चक्र
लेकिन पिछले 2 वर्षों में मैंने मनोविज्ञान के मुद्दे पर और गहराई से शोध किया है। नए ट्रेडर आमतौर पर इस मुद्दे को नज़रअंदाज़ कर देते हैं। मेरी व्यक्तिगत राय में, ट्रेडिंग का तरीका हिमशैल की नोक जैसा है, जबकि ट्रेडिंग मनोविज्ञान हिमशैल का पानी के नीचे डूबा हुआ हिस्सा है। इसे पहचानना बहुत कठिन है, इसे नियंत्रित करना और स्पष्ट रूप से परिभाषित करना बहुत कठिन है। इसीलिए हममें से अधिकांश लोग इस पर ज़्यादा ध्यान नहीं देते।
ट्रेडिंग मनोविज्ञान ट्रेडिंग के परिणामों को कैसे प्रभावित करता है
इस मुद्दे का कोई सटीक आँकड़ा बताना कठिन है। लेकिन मेरे अनुभव और शोध के अनुसार, अधिकांश सफल ट्रेडर अपने मनोविज्ञान को सुधारने को प्राथमिकता देते हैं।
केवल ट्रेडिंग में ही नहीं — अन्य क्षेत्रों में यह और भी सच है। मैंने एक बार आदतों की शक्ति (The Power of Habits) के बारे में एक किताब में पढ़ा था। उसमें कुछ ऐसी कहानियाँ थीं:
- रूसी ओलंपिक एथलीट अक्सर डाइविंग प्रतियोगिताओं में जीतते हैं। और उन्होंने कई वर्षों तक उन विधाओं पर दबदबा बनाए रखा। और बहुत बाद में लोगों को एहसास हुआ कि उन एथलीटों ने एक मानसिक प्रशिक्षण अभ्यास का इस्तेमाल किया था। शारीरिक प्रशिक्षण के अलावा, वे सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए अपने मन में घंटों प्रशिक्षण लेते थे।
- एक और उदाहरण एक अमेरिकी गोल्फर का है जिसका नाम मुझे याद नहीं है। वह एक पायलट थे और पकड़े गए थे; उन्हें कई वर्षों तक कैद रखा गया। चूँकि उन्हें पहले से ही गोल्फ से प्रेम था और करने को कुछ नहीं था, इसलिए हर दिन वे अपने मन में कल्पना करके जेल में गोल्फ खेलने का अभ्यास करते थे। वे बार-बार, हज़ारों बार, अपने मन में अभ्यास करते थे। जब वे रिहा हुए, तो उन्होंने एक गोल्फ टूर्नामेंट के लिए पंजीकरण किया और जीत गए। कई लोग हैरान थे कि वे इतना अच्छा क्यों खेलते हैं। लेकिन वे नहीं जानते थे कि उन्होंने अपने मन में कई वर्षों तक अभ्यास किया था।
- तीसरा उदाहरण बॉक्सर माइक टायसन का है, जिन्होंने कई बार बॉक्सिंग चैंपियनशिप जीती। उनके प्रशिक्षण का एक बहुत ही खास तरीका था, जो था अपने मन में अपने विरोधियों के मुक्कों को महसूस करना। वे इसे बार-बार कई बार दोहराते थे, और जब वास्तविक जीवन में ऐसे मुक्के का सामना होता था, तो वे उससे डरते नहीं थे, बल्कि दृढ़ता से खड़े रहते थे और जवाबी हमला करते थे।
ट्रेडिंग में भी यही है: यदि हम अपने मन को बाज़ार की कठोर परिस्थितियों से गुज़रने का प्रशिक्षण देते हैं, तो जब हम वास्तविक ट्रेडिंग में प्रवेश करते हैं तो हमारा मनोविज्ञान हमारी भावना और भावनाओं को नियंत्रित कर सकता है। और हम बाज़ार से बदला लेने के लिए भावनाओं पर कार्य करने के बजाय अधिक सही निर्णय लेते हैं। कई सही निर्णय बेहतर परिणाम लाएँगे। ट्रेडिंग इतनी ही सरल है, लेकिन यह बिल्कुल भी आसान नहीं है।
बहुत कम लोग ट्रेडिंग मनोविज्ञान पर ध्यान क्यों देते हैं
शायद इसका कारण यह है कि तरीकों और मुनाफ़े के बारे में बहुत अधिक सामग्री साझा की जाती है। और इस ट्रेडिंग मनोविज्ञान विषय से संबंधित सामग्री बहुत कम है।
चार्ट पर हर जगह उलझे हुए इंडिकेटर भी ट्रेडिंग में गहराई से छिपे मनोविज्ञान से ज़्यादा आसानी से समझ में आते हैं
ऐसा क्यों है! शायद कई सफल ट्रेडर भी मनोवैज्ञानिक मुद्दों के बारे में अवधारणाओं को सामान्यीकृत नहीं कर पाते। शायद उनके पास ऐसे शिक्षक थे जिन्होंने उन्हें शुरू से ही सही मानसिकता दिखाई। या वे कई असफलताओं से गुज़रे और सीखे गए सबक को निचोड़ा। लेकिन उन्हें व्यक्त करना और दूसरों के साथ साझा करना बहुत कठिन है।
अब आइए ट्रेडिंग मनोविज्ञान के कुछ पहलुओं में और गहराई से जाएँ। यदि आप लगातार जीत की लकीर से गुज़रते हैं और फिर बिना रुके हार की लकीर में पड़ जाते हैं, तो अपने ट्रेडिंग इतिहास पर वापस नज़र डालें। मुझे एक बात का यकीन है: जब आप लगातार जीत रहे थे तो आपने कुछ भी गलत नहीं किया। लेकिन जब आप लगातार हार रहे थे, तो आप जो भी करते थे वह गलत था। ट्रेडिंग का मूल निर्णय लेना है। लेकिन उस निर्णय का निर्माण विश्वासों पर निर्भर करता है, और ट्रेडिंग के बारे में हमारे सोचने के तरीके पर। यह मन की गहराई में स्थित है, जहाँ इसे पहचानना बहुत कठिन लगता है, और यदि हम इसे पहचान भी लेते हैं तो इसे बदलना भी बहुत कठिन लगता है। इसीलिए सफल ट्रेडर हारने वाले ट्रेडरों से मुख्य रूप से अपनी सोच में भिन्न होते हैं।
ट्रेडिंग मनोविज्ञान कितना महत्वपूर्ण है, इसके कुछ उदाहरण
मेरे अपने व्यक्तिगत अनुभव से:
- उदाहरण: मैंने कुछ ही महीने पहले दौड़ना शुरू किया था। हर बार जब मैं लगभग 1.5 km दौड़ता था तो मेरा शरीर थकने लगता था और रुकना चाहता था। मैंने 2 महीने तक प्रशिक्षण लिया और फिर भी वही स्थिति थी, कोई और प्रगति नहीं हुई। फिर एक व्यावसायिक यात्रा पर, एक बड़े भाई ने मुझे दृश्य देखने के लिए दौड़ने के लिए आमंत्रित किया; मेरे पैरों में होटल की चप्पलें थीं और मैंने सोचा, ठीक है, 1-2 km दौड़ना ठीक रहेगा। फिर दौड़ते और बात करते हुए, अपनी घड़ी को देखकर मैंने पाया कि मैं पहले ही 3 km से अधिक दौड़ चुका था, और उस समय मैं रुकना चाहता था। हालाँकि, वह बड़े भाई चलते रहे और मैंने उनके साथ बने रहने की कोशिश की। और फिर मैंने उन चौड़ी, ढीली होटल चप्पलों में कुल 6.5 km दौड़ लगाई। यह अनुभव मेरे विश्वास में एक छलांग था। मैंने चप्पलों में वह दूरी दौड़ी थी, तो सामान्य रूप से मैं इसे क्यों नहीं दौड़ सकता था? यही वह बात है जो अब मुझे प्रत्येक प्रशिक्षण सत्र में 5-6 km दौड़ने में मदद करती है।
दौड़ने ने मुझे अपने विश्वासों को मज़बूती से बदलने में मदद की
- ट्रेडिंग से संबंधित एक उदाहरण: अतीत में जब मैं ट्रेड करता था तो मैं अक्सर जर्नल नहीं रखता था, लेकिन 3 साल पहले मैंने जर्नल रखना शुरू किया। और मैंने लाभदायक अवधियों पर वापस नज़र डाली: मेरे हारने वाले ट्रेड आमतौर पर लगभग 60% थे, यानी मेरे 40% ट्रेड विजेता थे। इस बिंदु पर, मेरे मन में एक छलांग लगी: मुझे विश्वास हो गया कि जीतने वाले ट्रेडों का बहुत अधिक होना ज़रूरी नहीं है। और मेरे अधिकांश निर्णय गलत होते हैं। लेकिन यदि मैं अपने सिद्धांतों का पालन करता हूँ, तो लाभ होगा। आपको इस भाग को धीरे-धीरे और ध्यान से पढ़ना चाहिए, हालाँकि मैं यह पहले से जानता था। लेकिन यह किताबें पढ़ने से या पेशेवर ट्रेडरों के अनुभवों से था। लेकिन जब मैंने इसे स्वयं अनुभव किया, इसके प्रमाण के साथ, तो इसने उन अवधारणाओं को मेरे अंदर एक मज़बूत विश्वास में बदल दिया।
इस उदाहरण के माध्यम से, मैं देखता हूँ कि आपके पढ़ने, सुनने और जानकारी देखने के बीच — लेकिन वह जानकारी आपके अपने अनुभव से नहीं है — यह आपको इसे जानने और समझने की ओर ले जाती है, लेकिन इसे लागू करना बहुत कठिन लगता है, खासकर जब आपके पास कोई ट्रेड हो या आपने अभी कुछ हारने वाले ट्रेडों से गुज़र लिया हो। यही ट्रेडिंग मनोविज्ञान है।
निष्कर्ष
मेरी व्यक्तिगत सलाह: अपने ट्रेडिंग परिणामों को दर्ज करें। उन परिणामों और अपने अनुभव से, दूसरों के ज्ञान को अपना एक हिस्सा बना लें। ट्रेडिंग एक यात्रा है; मैं इस विषय में मनोविज्ञान के बारे में सामग्री साझा करता रहूँगा। यदि आपके पास भी ऐसे ही अनुभव हैं, तो कृपया उन्हें साझा करें ताकि हम साथ-साथ विकसित हो सकें। ट्रेडिंग मनोविज्ञान के विषय पर, आप अधिक सामग्री यहाँ देख सकते हैं। यदि आपको कोई उपयुक्त तरीका नहीं मिला है, तो कृपया SMC देखें।
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